Karriere

Als (Senior) Key Account Manager:in Foodservice der Marke LIKE für die Region DACH spielst du eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung unseres Wachstums im Foodservice-Kanal. Du treibst die Expansion unserer Produkte voran und arbeitest an der Schnittstelle zwischen Kunden, Endverbrauchern und Großhändlern.

DEINE HAUPTAUFGABEN

• Kundenakquise- und –Entwicklung: Du gewinnst proaktiv neue Kunden und entwickelst bestehende Kunden in den definierten Kanälen kontinuierlich weiter.
• Relationship Management: Du baust exzellente Beziehungen zwischen Kunden und Großhändlern auf und pflegst diese, um eine reibungslose Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• Markteinführung und Implementierung: Du implementierst unsere Produkte in definierten Kanälen wie Restaurantketten, Betriebsgastronomie (B&I), Bildungseinrichtungen und Quick-Service-Restaurants (QSR).
• Marktrepräsentation und Events: Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen und Events und stärkst unsere Marke und Produkte.

DEINE EIGENSCHAFTEN

• Du trittst verhandlungssicher auf und arbeitest zielorientiert.
• Du zeigst Eigeninitiative, bist reisefreudig und resilient.
• Du hast eine starke kommerzielle Denkweise und die Mentalität eines „Hunters“.

• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Business-Englisch

• Du bist im Rheinland ansässig und kommst auch gerne in unser Office in Düsseldorf

DEINE QUALIFIKATIONEN

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung als Nationaler Key Account Manager (m/w/d) im Foodservice-Markt mit und hast ein etabliertes Netzwerk in der Branche.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Business-Englisch

Livekindly Collective legt großen Wert auf Vielfalt unter seinen Bewerber:innen und Mitarbeitenden, um sowohl das Collective im Ganzen als auch seine jeweiligen Teams bestmöglich aufzustellen. Wir lehnen jegliche Art von Diskriminierung ab.

Als National Key Account Manager:in DACH (m/w/d) trägst du maßgeblich zum Erfolg unserer Marke LIKE in der DACH-Region bei. Du bist verantwortlich für die Betreuung undstrategische Weiterentwicklung unserer Schlüsselkund:innen im Lebensmitteleinzelhandel. Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und aus und sorgst dafür, dass unsere Produkte optimal im Markt positioniert sind.

DEINE AUFGABEN

• Vollumfängliche Betreuung und Verantwortung aller EDEKA Regionen im operativen Tagesgeschäft
• Hauptverantwortung für die Umsetzungsgespräche bei allen EDEKA Regionalgesellschaften
• Intensivierung der jeweiligen Beziehungen auf allen relevanten Ebenen
• Realisierung von Ertrags-, Distributions-, Aktions- und Leistungszielen der definierten Kund:innen
• Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen durch Argumentation von Category Management Shopper KPIs sowie individuellen Category Management Potenzialanalysen
• Pay-for-Performance-orientierte Führung der zugewiesenen Kund:innen sowie Weiterentwicklung der TOP 3 SEH-Leuchtturmkund:innen pro EDEKA-Region in enger Abstimmung mit dem Head of Sales DACH
• Verantwortung für den national abgestimmten EDEKA MBU Ansatz
• Planung und Realisierung regionaler Initiativen zur Unterstützung und Erreichung der AOP Volumens- und Net Revenue Ziele
• Proaktive Marktanalyse und Marktbeobachtung (via Nielsen, GfK) als Grundlage für die Geschäftsetwicklung und Erschließung ungenutzter Potenziale, zu verantwortender Kund:innen
• Eigenverantwortliches Führen von Umsetzungs- und /Aktivierungsgesprächen mit den entscheidenden Kontakten der definierten LEH-Kund:innen
• Eigenverantwortliche Durchführung des Forecast-Prozesses
• Unterstützung des Head of Sales DACH bei der Erarbeitung von vertrieblichen Strategien inklusive Implementierung und Umsetzung in den Jahres- und Umsetzungsgesprächen
• Enge und abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Category Management sowie dem Customer Service
• Steuerung von Field Force Teams zur Ausweitung der Distribution im SEH bei der EDEKA

ANFORDERUNGEN

• Kaufmännische* Ausbildung mit Zusatzqualifikation oder kaufmännischer* Hochschulabschluss
• Mehrjährige Erfahrung im FMCG-Key Account Management für den deutschen LEHsowie Zentralverantwortung für die EDEKA Hamburg
• Sehr gute Verkaufsfähigkeiten und Erfahrung im professionellen Management deutscher LEH-Kund:innen
• Bestehendes Netzwerk zu entscheidenden Kontakten im deutschen LEH und profunde Kenntnisse von Jahresgesprächsverhandlungen
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere Excel und PowerPoint

*geschlechtsneutral

DEINE EIGENSCHAFTEN

• Du handelst ökonomisch, übernimmst Verantwortung und zeigst Willensstärke bei der Umsetzung von Zielen
• Du arbeitest team- und zielorientiert
• Du hast ein sehr gutes analytisches Denkvermögen, Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft
• Du bringst eine Macher:innen-Mentalität mit – zeigst Eigeninitiative und übernimmst selbstverständlich Verantwortung
• Du zeigst dich als professionelle:r Verkäufer:in und hast einen klaren Fokus darauf, Potentiale bei Kund:innen zu erkennen und auszubauen